Simon-Kucher doradza klientom z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej w zakresie kluczowych priorytetów strategicznych, w tym czterech podstawowych obszarów: strategia, marketing, sprzedaż i pricing. Do tej pory pomogliśmy klientom:

  • Różnej wielkości i z różnym doświadczeniem, od największych graczy na rynku po stale rosnącą liczbę firm wprowadzających na rynek swoje pierwsze produkty
  • Na wszystkich etapach cyklu życia innowacyjnego leku, od identyfikacji związku chemicznego, poprzez wszystkie fazy badań klinicznych oraz wprowadzenia go na rynek, aż do momentu wygaśnięcia patentu
  • W ponad 60 krajach na całym świecie nasza znacząca globalna obecność pozwala wspierać sukces klientów na siedmiu potężnych rynkach (USA, Francja, Niemcy, Włochy, Hiszpania, Wielka Brytania i Japonia) oraz na licznych ważnych rynkach rozwijających się (Brazylia, Chiny, Azja południowo-wschodnia i wiele innych)
  • Na przestrzeni całej sieci konsumenckiej: jesteśmy w stanie dostarczyć przedsiębiorstwom z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej użytecznych informacji, porad i strategii, by pomóc im poruszać się po złożonych interakcjach pomiędzy ich najważniejszymi klientami, m.in. płatnikami, szpitalami i placówkami opieki medycznej, lekarzami, farmaceutami, pacjentami i dystrybutorami
  • Jednocześnie opracowujemy strategie i rozbudowujemy zdolności: we współpracy z naszymi klientami rozwijamy ich zdolności myślenia strategicznego, aby umożliwić im osiąganie wyników na światowym poziomie

Simon-Kucher koncentruje się na modelu TopLine Power. Pomagamy naszym klientom rozwijać ich biznes, jasno komunikować wartość ich produktów, lepiej odpowiadać na zapotrzebowanie klientów, zapewnić pacjentom dostęp do ich produktów i zrealizować cele strategiczne przedsiębiorstwa.

Kluczowe projekty realizowane przez Simon-Kucher:

Identyfikacja możliwości:

  • Mapowanie rynku
  • Ocena/prognozowanie potencjału biznesowego
  • Nadawanie aktywom priorytetów
  • Commercial due diligence
  • Strategia wejścia na rynek

Dostarczanie wartości:

  • Doskonałość marketingowa
  • Projektowanie badań mających wartość dla płatnika
  • Segmentacja i targetowanie klientów docelowych
  • Opracowanie deklaracji wartości leku (value story)
  • Strategia pozycjonowania

Relacje z klientami:

  • Doskonałość sprzedażowa
  • Managed markets strategy (Strategia dla rynków reglamentowanych)
  • Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami
  • Próbne negocjacje i szkolenia
  • Planowanie i zarządzanie przetargami

Strategia cenowa i dostępu do rynku:

  • Strategia dostępu do rynku
  • Strategie cenowe i kontraktowanie
  • Umowy podziału ryzyka / MEA (Managed entry agreements)
  • Zarządzanie dużymi kontraktami
  • Zarządzanie cenami i obniżkami w czasie cyklu życia produktu

Budowanie potencjału:

  • Doskonalenie procesów zarządzania cenami
  • Operacje w dziedzinie dostępu do rynku
  • Opracowywanie procesu zawierania kontraktów
  • Budowanie potencjału przetargowego
  • Gotowość do wprowadzenia produktu na rynek

Nasz globalny zespół specjalistów posiada szerokie doświadczenie w pomaganiu przedsiębiorstwom sektora farmaceutycznego i biotechnologicznego w realizacji ich celów strategicznych przy jednoczesnej dbałości o stan zdrowia pacjentów na całym świecie.

 

Success Stories

Poznaj nasze projektowe success stories